1. “学习实践9.23宣讲精神”宣传专栏

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    招标代理集客市场迈头步

        2017年9月省公司曹总的宣讲让我们深刻的认识到攻坚集客的重要性,攻坚集客势在必行。2017年底我们在开拓集客客户过程中了解到江西理工大学的无线及有线运维服务合同快要到期,随即向江西理工大学信息中心主任表明希望能由我司来承接学校的有线及无线运维服务的招标项目。经过多次沟通与互相了解,江西理工大学同意将此次项目的招标代理工作交由我方,承接的这两个项目其中2018年有线运维服务预算金额为42万元,2018年无线运维服务金额为38.4万元。因有线及无线的运维服务项目同时涉及到电信、移动及联通,以及原供应商,由我方做为招标代理必须协调好三大运营商及原供应商等多方沟通问题,因为合同即将到期,学校采购流程规定不许逾期。
        校方批准由我公司做为招标代理方并要求规定时间内开标,由于在规定报名截止时间内,报名人数不足三家,两次公开招标均失败。我们分析了失败原因后,向招标人反馈情况,招标人了解项目现状后,授权我们向参与二次招标报名且符合条件的潜在投标人发出邀请谈判采购。
        最终就价格部分进行了5个多小时的拉锯谈判,以各方都能接受的价格成交。通过该项目运作了解到了移动、联通及大学的招标采购规范及流程,结识了相关人员。同时为攻坚集客累积了一定的经验,在市场化经济的压力下让我进一步认识到拓展集客招标大有可为!
                                                                                  (电信业务部  彭凌星)